HPQ

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산업 분류

섹터(Sector): Technology – 테크
산업(Industry): Computer Hardware & Printing – 컴퓨터 하드웨어 및 프린팅

영위사업

HP Inc.(US, HPQ)는 크게 다섯 가지 사업을 통해 돈을 법니다.

개인용·기업용 PC(노트북·데스크탑)
• 학생·직장인·게이머 등이 쓰는 노트북과 데스크탑을 설계·제조·판매
• ‘Pavilion’, ‘Envy’, ‘EliteBook’ 같은 브랜드로 소비자·기업 고객 모두 대상
프린터 하드웨어
• 가정용·사무용 소형 프린터부터 대형 산업용 프로덕션 프린터까지 다양
• 프린터 본체는 비교적 낮은 마진이나, 고객 유입용 관문 역할
잉크·토너·소모품
• 잉크 카트리지, 토너, 용지 등 소모품 교체 수요로 꾸준히 매출 발생
• 전체 매출의 약 30% 차지, 이익률이 높아 ‘캐시카우(현금창출원)’
서비스·솔루션
• 프린트 관리 서비스(Managed Print) – 기업 프린터 대수 관리·최적화
• 보안 솔루션 – PC·프린터 펌웨어 보안, 원격 관리(Remote Work 솔루션)
• ‘디바이스 as a Service(DaaS)’ 형태의 구독 모델
유통 채널
• 대형 전자제품 매장(Best Buy), 온라인몰(Amazon)
• 자사 웹사이트, 기업 고객 직접 영업, 리셀러(Value-Added Reseller) 네트워크

이 모든 사업을 통해 HP는 “컴퓨터 기기”를 팔고, 오래 쓰도록 돕는 소모품＆서비스로 반복 매출을 확보합니다.

비즈니스 모델 (수익 모델)

사업 부문별 매출 비중 (2023년 10-K 기준)
• Personal Systems (PC 등): 54% ($32.1B)
• Printing Hardware: 16% ($9.3B)
• Printing Supplies: 30% ($17.7B)
고객 유형별 수익 구조
• 개인 소비자: 35%
• 중소·중견 기업: 25%
• 대기업·공공기관: 30%
• 리셀러·유통업체: 10%
지역별 매출 분포
• 미국: 60%
• EMEA(유럽·중동·아프리카): 25%
• 아시아·태평양: 15%
성장 동력 및 수익성 개선 요인
• 재택근무·하이브리드 근무 확산 – PC 교체 수요
• 잉크·토너 소모품 매출 안정
• 구독형 서비스(DaaS, Managed Print) 확대

핵심 경쟁력

글로벌 대규모 생산·유통 네트워크 – 전 세계 170여 개국 판매
통합 플랫폼 전략 – 하드웨어＋소모품＋서비스를 한 회사에서 제공
높은 브랜드 인지도 – 소비자 PC 시장 점유율 2위(글로벌 기준)
충성도 높은 소모품 매출 – 전체 매출 30%가 반복 매출
비용 효율화 – 폭넓은 협력사(Foxconn, Jabil)와 공장 운영으로 원가 절감

핵심 기술

HP Wolf Security – PCㆍ프린터 펌웨어 보안 플랫폼
PageWide 기술 – 사무용 잉크젯 프린터의 고속·저비용 인쇄
Multi Jet Fusion 3D 프린팅 – 산업용 부품 맞춤형 대량 생산
Omen & Z by HP – 게이밍 하드웨어 및 최적화 소프트웨어
HP Anyware (전 Teradici) – 원격 워크스테이션 가상화 솔루션

제조 공정

1단계: 설계·프로토타입 제작 – 기능·디자인 검증
2단계: 부품 조달 – 반도체(Intel, AMD), 메모리(Samsung, SK Hynix), PCB 등
3단계: 조립 – 중국·멕시코·태국 공장에서 메인보드·케이스·디스플레이·전원부 조립
4단계: 테스트·교정 – 성능, 보안, 내구성 검사
5단계: 패키징·출하 – 유통 센터로 운송 후 리테일·기업 고객에 납품

전방산업 / 후방산업

전방산업 (제품 사용 산업):

기업 IT 부서(예: Microsoft(US, MSFT), Google(US, GOOGL))
가정용·사무용 고객(Best Buy(US,BBY]), Staples(US, SPLS))

후방산업 (원자재/부품 공급 산업):

Intel(US, INTC): CPU 칩
AMD(US, AMD): CPU/GPU 칩
TSMC(TW, TSM): 반도체 파운드리
Foxconn(TW, 2317.TW): 조립 서비스
Covestro(DE, 1COV.DE): 플라스틱 수지(프린터 부품)

밸류체인

부품 공급 → HP 설계·조립 → 품질 테스트 → 글로벌 유통 채널 → 고객 설치·서비스 → 소모품·서비스 반복 매출

주요 제품

Personal Systems: Pavilion, Envy, EliteBook, ZBook, Omen (매출 54%)
Printing Hardware: LaserJet, PageWide, InkTank (매출 16%)
Printing Supplies: 정품 잉크카트리지·토너 (매출 30%)
3D 프린터: Multi Jet Fusion (산업용)
서비스: HP Care Pack, DaaS, Managed Print Services

주된 영향을 미치는 원자재

반도체 칩: Intel, AMD (PC용)
메모리 칩: Samsung, SK Hynix
광학유리·플라스틱: Covestro, Celanese(US, CE)
잉크·토너 화학물질: BASF(DE, BAS)

주요 고객

기업: Fortune 500 IT 부서 (예: Walmart(US, WMT), Bank of America(US, BAC))
정부·교육: 미국 교육청, 공공기관
소비자: 온라인·리테일 구매자
리셀러·파트너: CDW(US, CDW), Insight(US, NSIT)

주요 판매 국가

미국: 60% (2023년 기준)
EMEA: 25% (유럽·중동·아프리카)
아시아·태평양: 15%

경쟁업체

Lenovo(0992.HK): 글로벌 PC 시장 1위
Dell Technologies(NYSE, DELL): 기업용 PC·서버
Apple(US, AAPL): 프리미엄 PC·태블릿
Canon(JP, 7751.T): 프린터·이미징
Epson(JP, 6724.T): 잉크젯 프린터

산업 내 글로벌 시장 점유율

PC 시장(2024 Q1 기준): HP 22% (2위), Lenovo 25%, Dell 19% (출처: IDC)
프린터 시장(2023 기준): HP 28% (1위), Canon 24%, Epson 18% (출처: Gartner)

기업 특징 및 성장성

매출 성장률: 3년 CAGR 1.5% (2021–2023년)
영업 이익률: 8% (2023년)
주요 성장 동력: 재택·원격 근무 확대, 소모품 반복 매출, 구독형 서비스
위험 요소: 반도체 공급 불안정, PC 수요 둔화, 프린터 시장 포화

최근 3년 내 주요 이슈

2024년: HP Wolf Security 강화 – 펌웨어 보안 플랫폼 출시
2023년: Teradici 인수 완료 – 원격 워크스테이션 솔루션 통합
2022년: Poly(Plantronics) 인수 – 화상회의·협업 하드웨어 확대
2021년: 팬데믹 수혜 후 공급망 병목 현상

주요 주주 (지분율)

Vanguard Group: 8.4% (364M주)
BlackRock, Inc.: 7.0% (303M주)
State Street Corp.: 3.5% (151M주)
Berkshire Hathaway: 0% (워런 버핏 보유 지분 2022년 모두 매도)
기관 투자자 총합: 75%