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산업 섹터 (Sector)

섹터: 정보기술 (Information Technology)

산업 (Industry)

산업: 데이터 보안 및 클라우드 데이터 관리 (Data Security & Cloud Data Management)

영위사업

Rubrik Inc.는 2014년 설립된 미국의 [클라우드 데이터 관리] 및 사이버 보안 전문 기업으로, 엔터프라이즈 고객을 위한 포괄적인 [데이터 보안 플랫폼]을 제공합니다. 회사는 ‘제로 트러스트 데이터 보안’ 접근 방식을 통해 온프레미스, 클라우드, SaaS 환경에서 데이터를 보호하고 관리하는 통합 솔루션을 제공합니다.

주요 사업부문은 Subscription Revenue(구독 수익)와 Professional Services Revenue(전문 서비스 수익)로 구성됩니다. 2025년 1분기 총 매출 2.78억 달러를 기록했으며, 이는 전년 동기 대비 49% 증가한 수치입니다. 2024년 연간 매출은 9.77억 달러로 전년 대비 41% 증가했습니다.

비즈니스 모델 & 수익 모델 요약: SaaS 기반 구독 모델과 온프레미스 라이센스 모델을 혼합한 형태로 운영합니다. 주요 수익원은 Rubrik Security Cloud 플랫폼의 구독 서비스로, 고객당 평균 계약 가치(ACV)가 지속적으로 증가하고 있습니다. 2025년 1분기 기준 구독 ARR(Annual Recurring Revenue)이 11.8억 달러에 달합니다.

리스크 요소로는 경쟁이 치열한 사이버보안 시장, 신기술 도입에 따른 R&D 투자 부담, 고객 데이터 보안 책임, 규제 환경 변화 등이 있습니다. 주된 원자재는 클라우드 인프라 비용, 하드웨어 부품, 소프트웨어 라이센스 등입니다.

1년 이내 최근 이슈로는 2025년 6월 AI 스타트업 Predibase 1억 달러 인수 발표, 2025년 가트너 매직 쿼드런트 리더 선정, Google Cloud와의 파트너십 확대, 전 세계 IT 임원 90%가 사이버 공격을 경험했다는 조사 결과 발표 등이 있습니다. 최근 1년 주가동향은 52주 최고가 $103.00에서 최저가 $28.60으로 변동하며, 현재 주가 $86.14로 2025년 들어 169% 상승했습니다.

비즈니스 모델(수익 모델)

Rubrik의 비즈니스 모델은 클라우드 네이티브 데이터 보안 플랫폼을 통한 구독 기반 SaaS 모델입니다.

1. Rubrik Security Cloud (RSC) - 핵심 플랫폼:

통합 SaaS 플랫폼으로 데이터 보호, 복구, 거버넌스 제공
엔터프라이즈, 클라우드, SaaS 환경 전반에 걸친 데이터 보안
2025년 1분기 구독 ARR 11.8억 달러, 전년 대비 38% 성장

2. 구독 수익 모델 (매출 약 85%):

클라우드 SaaS 구독: 클라우드 기반 데이터 관리 서비스
온프레미스 지원 계약: 하드웨어 기반 솔루션의 유지보수
하이브리드 클라우드 서비스: 온프레미스와 클라우드 통합 관리
2024년 구독 수익 7.84억 달러

3. 전문 서비스 수익 (매출 약 15%):

구현 및 컨설팅 서비스
교육 및 인증 프로그램
기술 지원 서비스
2024년 전문 서비스 수익 1.45억 달러

4. 랜드 앤 익스팬드 전략:

대형 엔터프라이즈 고객 확보 후 사용량 확대
고객당 평균 계약 가치(ACV) 지속적 증가
순 달러 기준 유지율(NDR) 110% 이상 유지

5. 파트너십 생태계:

클라우드 제공업체(AWS, Azure, Google Cloud)와의 전략적 파트너십
시스템 통합업체 및 리셀러 네트워크 구축
기술 파트너와의 통합 솔루션 제공

6. AI 및 머신러닝 통합:

Ruby AI 어시스턴트를 통한 자동화된 데이터 관리
2025년 Predibase 인수를 통한 AI 역량 강화
예측적 데이터 보안 및 이상 탐지 서비스

핵심 경쟁력은 제로 트러스트 데이터 보안 아키텍처, 하이브리드 클라우드 지원, 높은 고객 유지율, 강력한 파트너십 네트워크입니다.

핵심 경쟁력

Rubrik의 핵심 경쟁력은 데이터 보안 분야에서 독보적인 ‘제로 트러스트 데이터 보안’ 아키텍처를 구현한 것입니다. 이는 모든 데이터를 기본적으로 신뢰하지 않는 상태에서 시작하여 지속적으로 검증하고 보호하는 접근 방식으로, 랜섬웨어와 같은 고도화된 사이버 위협에 대응할 수 있는 차별화된 솔루션을 제공합니다.

Rubrik Security Cloud 플랫폼은 온프레미스, 클라우드, SaaS 환경을 아우르는 통합 데이터 관리 솔루션입니다. 단일 플랫폼에서 백업, 복구, 아카이빙, 분석, 거버넌스를 모두 제공하여 고객의 운영 복잡성을 크게 줄여줍니다. 특히 하이브리드 클라우드 환경에서의 데이터 보호 및 관리 능력은 업계 최고 수준으로 평가받고 있습니다.

2025년 가트너 매직 쿼드런트에서 백업 및 데이터 보호 플랫폼 분야 리더로 선정되었으며, 특히 ‘비전’ 축에서 가장 앞선 위치에 자리잡았습니다. 이는 회사의 혁신적인 기술력과 미래 로드맵이 시장에서 높이 평가받고 있음을 보여줍니다.

AI 및 머신러닝 통합 역량도 중요한 차별화 요소입니다. Ruby AI 어시스턴트를 통해 복잡한 데이터 관리 작업을 자동화하고, 2025년 Predibase 인수를 통해 생성형 AI 기술을 플랫폼에 통합하여 더욱 지능적인 데이터 보안 서비스를 제공할 예정입니다.

고객 유지율과 확장성도 뛰어납니다. 순 달러 기준 유지율(NDR)이 110% 이상으로, 기존 고객들이 서비스를 지속적으로 확장하고 있음을 보여줍니다. 특히 Fortune 500 대기업 중 상당수가 Rubrik의 고객이며, 이들의 높은 만족도가 입소문을 통한 신규 고객 유치로 이어지고 있습니다.

클라우드 네이티브 아키텍처는 확장성과 비용 효율성을 동시에 제공합니다. 고객이 필요에 따라 용량을 탄력적으로 조절할 수 있으며, 전통적인 하드웨어 기반 솔루션 대비 운영 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

핵심기술

제로 트러스트 데이터 보안 아키텍처 클라우드 네이티브 데이터 관리 플랫폼 AI 기반 데이터 분석 및 이상 탐지 시스템 자동화된 백업 및 복구 기술 하이브리드 클라우드 데이터 오케스트레이션 불변성 데이터 저장 기술 Ruby AI 어시스턴트 및 자동화 엔진 랜섬웨어 탐지 및 복구 시스템 데이터 거버넌스 및 컴플라이언스 엔진

제조공정

Rubrik은 소프트웨어 중심의 기술 기업으로 전통적인 제조공정보다는 소프트웨어 개발 및 서비스 제공에 중점을 둡니다.

1. 소프트웨어 개발:

캘리포니아 팰로알토 본사에서 핵심 플랫폼 개발
애자일 개발 방법론 및 DevOps 적용
클라우드 네이티브 아키텍처 구현

2. 클라우드 인프라 운영:

AWS, Azure, Google Cloud 등 멀티클라우드 환경 운영
글로벌 데이터센터 네트워크 구축
높은 가용성과 재해복구 시스템 구현

3. 하드웨어 어플라이언스:

온프레미스 고객을 위한 하드웨어 솔루션 제공
주요 하드웨어 제조업체와의 파트너십
통합 하드웨어-소프트웨어 솔루션 제공

4. 서비스 제공:

24/7 기술 지원 서비스
전문 서비스 및 컨설팅 제공
고객 교육 및 인증 프로그램 운영

5. 품질 관리:

엄격한 보안 인증 및 컴플라이언스 준수
지속적인 성능 모니터링 및 최적화
고객 피드백 기반 제품 개선

전방산업 / 후방산업

전방산업:

대기업 고객: Fortune 500 기업의 데이터 보안 - Microsoft(US, MSFT), Amazon(US, AMZN)
금융 서비스: 은행 및 보험회사 데이터 보호 - JPMorgan Chase(US, JPM), Bank of America(US, BAC)
의료 기관: 병원 및 헬스케어 시스템 - UnitedHealth Group(US, UNH), Anthem(US, ANTM)
정부 기관: 공공 부문 데이터 보안 - 미국 정부 기관, 각국 정부

후방산업:

클라우드 서비스: 인프라 제공 - Amazon Web Services(US, AMZN), Microsoft Azure(US, MSFT)
하드웨어 제조: 서버 및 스토리지 하드웨어 - Dell Technologies(US, DELL), HPE(US, HPE)
반도체: 프로세서 및 메모리 - Intel(US, INTC), NVIDIA(US, NVDA)
소프트웨어: 운영체제 및 개발 도구 - Red Hat(US, RHT), VMware(US, VMW)

밸류체인

기술 개발 단계: 핵심 플랫폼 및 AI 기술 개발

Intel(US, INTC) - 서버 프로세서 및 컴퓨팅 기술
NVIDIA(US, NVDA) - AI 및 머신러닝 가속기
AMD(US, AMD) - 고성능 컴퓨팅 프로세서
Micron(US, MU) - 메모리 및 스토리지 솔루션

인프라 제공 단계: 클라우드 및 하드웨어 인프라

Amazon Web Services(US, AMZN) - 클라우드 인프라 서비스
Microsoft Azure(US, MSFT) - 클라우드 플랫폼 서비스
Google Cloud(US, GOOGL) - 클라우드 컴퓨팅 서비스
Dell Technologies(US, DELL) - 엔터프라이즈 하드웨어 솔루션

파트너십 단계: 판매 및 구현 파트너

Accenture(US, ACN) - 시스템 통합 및 컨설팅
Deloitte(US, Deloitte) - 기술 컨설팅 및 구현
IBM(US, IBM) - 엔터프라이즈 서비스 및 솔루션
PwC(US, PwC) - 비즈니스 컨설팅 및 구현

주요제품

Rubrik Security Cloud: 통합 데이터 보안 플랫폼, 매출 비중 약 70%, 관련 경쟁사 VEEAM, COHESITY

Data Protection Services: 백업 및 복구 서비스, 매출 비중 약 15%, 관련 경쟁사 VEEAM, COMMVAULT

Cloud Data Management: 클라우드 데이터 관리 서비스, 매출 비중 약 10%, 관련 경쟁사 SNOW, DDOG

Professional Services: 구현 및 컨설팅 서비스, 매출 비중 약 5%, 관련 경쟁사 ACN, IBM

주된 영향을 미치는 원자재

클라우드 인프라:

사용처: Rubrik Security Cloud 플랫폼 운영
주요 공급 지역: 미국, 유럽, 아시아 태평양
주요 공급 업체: Amazon Web Services AMZN, Microsoft Azure MSFT

하드웨어 부품:

사용처: 온프레미스 어플라이언스 제조
주요 공급 지역: 미국, 대만, 중국
주요 공급 업체: Dell Technologies DELL, HPE HPE

소프트웨어 라이센스:

사용처: 운영체제 및 개발 도구
주요 공급 지역: 미국, 유럽
주요 공급 업체: Red Hat RHT, VMware VMW

주요고객

Microsoft(US, MSFT) - 엔터프라이즈 데이터 보안, 클라우드 데이터 관리
Amazon(US, AMZN) - 클라우드 인프라 데이터 보호
JPMorgan Chase(US, JPM) - 금융 데이터 보안 및 컴플라이언스
Bank of America(US, BAC) - 은행 데이터 보호 시스템
UnitedHealth Group(US, UNH) - 의료 데이터 보안 및 HIPAA 준수
Anthem(US, ANTM) - 헬스케어 데이터 보호
Salesforce(US, CRM) - SaaS 데이터 백업 및 복구
ServiceNow(US, NOW) - 클라우드 네이티브 데이터 보안
Snowflake(US, SNOW) - 데이터 클라우드 보안
Splunk(US, SPLK) - 데이터 분석 플랫폼 보안
Okta(US, OKTA) - 신원 관리 시스템 데이터 보호
Zoom(US, ZM) - 화상회의 데이터 보안
Adobe(US, ADBE) - 크리에이티브 클라우드 데이터 보호
Workday(US, WDAY) - 인사 관리 시스템 데이터 보안
Tesla(US, TSLA) - 자동차 데이터 및 제조 데이터 보호

주요 판매국가

미국이 최대 시장이며, 구체적인 국가별 매출 비중은 다음과 같습니다:

미국: 약 70% (2024년 기준)
유럽: 약 20% (2024년 기준)
아시아태평양: 약 8% (2024년 기준)
기타 지역: 약 2% (2024년 기준)

최근 3년간 국제 시장 비중이 증가하고 있으며, 특히 유럽과 아시아태평양 지역에서 성장세를 보이고 있습니다.

경쟁업체

Veeam(CH, Veeam) - 백업 및 복구 솔루션, 가상화 환경 전문
Cohesity(US, Cohesity) - 데이터 관리 플랫폼, 하이브리드 클라우드 솔루션
Veritas(US, Veritas) - 엔터프라이즈 데이터 보호, 정보 관리 솔루션
Commvault(US, CVLT) - 데이터 보호 및 관리 소프트웨어
Dell EMC(US, DELL) - 데이터 보호 어플라이언스, 스토리지 솔루션
IBM(US, IBM) - 엔터프라이즈 백업 및 복구 솔루션
Acronis(SG, Acronis) - 사이버 보호 솔루션, 백업 소프트웨어
Druva(US, Druva) - 클라우드 데이터 보호 및 관리
Zerto(US, Zerto) - 재해 복구 및 백업 솔루션
Carbonite(US, Carbonite) - 클라우드 백업 및 복구 서비스
Arcserve(US, Arcserve) - 데이터 보호 및 복구 솔루션
Barracuda Networks(US, CUDA) - 클라우드 기반 데이터 보호
MSP360(US, MSP360) - 클라우드 백업 및 관리 솔루션
Nakivo(US, Nakivo) - 가상화 환경 백업 및 복구
Spanning(US, Spanning) - SaaS 데이터 보호 전문

산업 내 글로벌 시장 점유율

데이터 보호 및 백업 시장에서 약 7위 (2024년 기준), 시장 점유율 약 3-4%

1위: Cohesity-Veritas - 약 15%
2위: Veeam - 약 12%
3위: Dell EMC - 약 10%
4위: Commvault - 약 8%
5위: IBM - 약 6%
6위: Acronis - 약 5%
7위: Rubrik - 약 3-4%

클라우드 네이티브 데이터 보호 시장에서는 약 3위, 시장 점유율 약 15%

최근 3년간 시장 점유율은 2%→3%→4%로 지속적으로 증가하고 있으며, 특히 클라우드 시장에서 강세를 보이고 있습니다.

기업 특징 및 성장성

Rubrik은 데이터 보안 및 클라우드 데이터 관리 분야에서 혁신적인 기술력을 바탕으로 급속한 성장을 이루고 있는 기업입니다. 2024년 매출 9.77억 달러를 기록하며 전년 대비 41% 성장했고, 2025년 1분기에는 49% 성장을 달성하여 강력한 성장 모멘텀을 보여주고 있습니다.

제로 트러스트 데이터 보안 아키텍처는 회사의 핵심 차별화 요소입니다. 전통적인 데이터 보호 방식과 달리 모든 데이터를 기본적으로 신뢰하지 않는 상태에서 지속적으로 검증하고 보호하는 접근 방식으로, 랜섬웨어와 같은 고도화된 사이버 위협에 효과적으로 대응할 수 있습니다.

2025년 6월 AI 스타트업 Predibase를 1억 달러에 인수하기로 발표한 것은 AI 기술 통합을 통한 차세대 성장 동력 확보를 의미합니다. 이를 통해 Ruby AI 어시스턴트 기능을 더욱 강화하고, 생성형 AI 기술을 활용한 지능적인 데이터 관리 서비스를 제공할 예정입니다.

고객 기반의 질과 유지율도 매우 우수합니다. Fortune 500 기업 중 상당수가 Rubrik의 고객이며, 순 달러 기준 유지율(NDR)이 110% 이상으로 기존 고객들의 지속적인 서비스 확장을 보여줍니다. 특히 평균 계약 가치(ACV)가 지속적으로 증가하고 있어 수익성 개선에 기여하고 있습니다.

클라우드 네이티브 접근 방식은 확장성과 효율성을 동시에 제공합니다. 전통적인 하드웨어 기반 솔루션에서 클라우드 기반 SaaS 모델로의 전환을 통해 고객에게 더 나은 경험을 제공하고, 회사에는 더 예측 가능한 수익 구조를 제공합니다.

2025년 가트너 매직 쿼드런트에서 백업 및 데이터 보호 플랫폼 분야 리더로 선정된 것은 회사의 기술력과 비전이 시장에서 인정받고 있음을 보여줍니다. 특히 ‘비전’ 축에서 가장 앞선 위치에 자리잡은 것은 미래 성장 잠재력이 높다는 것을 의미합니다.

최근 3년 내 주요 이슈

2022년: 코로나19 팬데믹으로 인한 원격근무 확산으로 클라우드 데이터 보안 수요 급증 (2022)
2023년: Rubrik Security Cloud 플랫폼 출시, SaaS 모델로의 전환 가속화 (2023)
2024년: 4월 25일 뉴욕증권거래소 IPO, 7.5억 달러 자금 조달 (2024)
2024년: 2025년 가트너 매직 쿼드런트 리더 선정 (2024)
2025년: AI 스타트업 Predibase 1억 달러 인수 발표 (2025)
2025년: 전 세계 IT 임원 90%가 사이버 공격 경험 조사 결과 발표 (2025)

주요주주 (지분율)

기관 투자자: 39.16% 내부자: 48.09% 개인 투자자: 기타

주요 기관 투자자:

The Vanguard Group Inc.: 약 2.5% (약 300만 주)
FMR LLC (Fidelity): 약 2.0% (약 250만 주)
First Trust Advisors LP: 약 2.5% (약 308만 주)
Bain Capital Venture Investors: 약 2.2% (약 276만 주)
D.E. Shaw & Co.: 약 1.9% (약 231만 주)

주요 내부자:

Lightspeed Ventures: 약 12% (최대 주주)
Greylock Partners: 약 3% (주요 투자자)
창업자 및 임직원: 약 33% (기타 내부자)